近日，2016上海國(guó)際數(shù)據(jù)中心技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)在上海成功舉辦。此次大會(huì)順應(yīng)了高科技信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，為國(guó)內(nèi)外廠商提供了開拓市場(chǎng)的良機(jī)，為相關(guān)企業(yè)提供了一展實(shí)力，樹立品牌的舞臺(tái)，在廣大用戶與廠商之間構(gòu)筑了直接溝通的橋梁。羅格朗攜數(shù)據(jù)中心整體解決方案亮相展會(huì)，受到了現(xiàn)場(chǎng)觀眾和媒體的???????泛關(guān)注。DTDATA、機(jī)房360、C114通訊網(wǎng)、DCD 、中國(guó)IDC圈等相關(guān)行業(yè)媒體記者紛紛駐足羅格朗展臺(tái)，并就關(guān)心的話題采訪了羅格朗中國(guó)區(qū)營(yíng)銷副總裁白淦文先生，針對(duì)當(dāng)前數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及羅格朗的行業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了深入探討。

▲ 羅格朗展區(qū)  

▲羅格朗中國(guó)區(qū)營(yíng)銷副總裁白淦文先生

    當(dāng)前中國(guó)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)憑借持續(xù)快速的健康發(fā)展勢(shì)頭和結(jié)構(gòu)調(diào)整的積極進(jìn)展，已成為全世界聚焦的中心。備受國(guó)內(nèi)外企業(yè)的關(guān)注，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。特別隨著本土企業(yè)的快速發(fā)展和崛起，對(duì)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)也形成了較大的沖擊。如何面對(duì)潛力巨大的市場(chǎng)需求和本土企業(yè)發(fā)起的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，如何扎根中國(guó)，如何求變求發(fā)展，或?qū)Q定未來一段時(shí)期內(nèi)國(guó)外數(shù)據(jù)中心企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的走勢(shì)。只有充分認(rèn)識(shí)到提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性和緊迫性，才能在市場(chǎng)拔得頭籌。

羅格朗始于1860年，是全球電氣與智能建筑行業(yè)的專家，為商業(yè)、工業(yè)和住宅等不同市場(chǎng)提供全面的建筑電氣解決方案。羅格朗在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷180多個(gè)國(guó)家，有36000名員工遍布世界各地。產(chǎn)品系列尤其廣泛，共98個(gè)種類、215000個(gè)產(chǎn)品，其中開關(guān)插座和線纜管理方面處于世界領(lǐng)先地位。當(dāng)前，羅格朗中國(guó)在集團(tuán)中占有重要地位，在中國(guó)擁有多家企業(yè)及辦事處，5000多名員工，200多項(xiàng)專利，羅格朗中國(guó)在2015年更是經(jīng)歷了重要的組織變革，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。

抓機(jī)遇 羅格朗數(shù)據(jù)中心整體解決方案

  眾所周知，羅格朗開關(guān)插座業(yè)務(wù)一直名列中國(guó)高檔開關(guān)插座市場(chǎng)占有率榜首，取得多項(xiàng)國(guó)內(nèi)行業(yè)榮譽(yù)和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，綜合布線、橋架等業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的占有率排列前位，其中卡博菲橋架一直是行業(yè)的王牌領(lǐng)導(dǎo)者。白總指出，當(dāng)前羅格朗有著豐富的產(chǎn)品組合，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域更是擁有綜合布線、服務(wù)器機(jī)柜、冷通道、低壓配電、工業(yè)連接器、PDU和UPS等產(chǎn)品，能夠?yàn)閿?shù)據(jù)中心提供安全、高效、可擴(kuò)展的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)和電氣基礎(chǔ)設(shè)施整體解決方案，即數(shù)據(jù)中心整體解決方案。

  據(jù)悉，羅格朗是業(yè)內(nèi)少數(shù)能夠提供數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)和動(dòng)力兩大平臺(tái)解決方案的廠商之一，同時(shí)，系列產(chǎn)品都是通過自主研發(fā)生產(chǎn)，品質(zhì)更加的優(yōu)異，備受用戶認(rèn)可。此外羅格朗提供網(wǎng)絡(luò)和動(dòng)力兩大平臺(tái)產(chǎn)品，各產(chǎn)品之間能夠做到無縫銜接，產(chǎn)品之間的匹配非常好；其產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保及高效等特點(diǎn)也廣為用戶青睞；同時(shí)，為數(shù)據(jù)中心用戶提供彈性擴(kuò)展，更能夠幫助用戶更好地建設(shè)、管理和運(yùn)維數(shù)據(jù)中心。

獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力 搶占中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng) 

      數(shù)據(jù)中心行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何將自身產(chǎn)品打造成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，保證市場(chǎng)份額的占有率，也是當(dāng)前企業(yè)所面臨的棘手問題。對(duì)此白總指出，羅格朗當(dāng)前具有的幾大優(yōu)勢(shì)，是搶占中國(guó)市場(chǎng)的先決條件。

   產(chǎn)品力：我們的產(chǎn)品都各具特色，不僅技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，還擁有專利技術(shù)。如卡博菲橋架，眾所周知，卡博菲是網(wǎng)格式橋架的創(chuàng)始鼻祖，國(guó)內(nèi)外數(shù)據(jù)中心大部分都會(huì)用到這個(gè)產(chǎn)品，這足以看出我們產(chǎn)品所具有競(jìng)爭(zhēng)力和特色。另外，冷通道也是羅格朗旗下的專利產(chǎn)品。羅格朗是歐洲第一個(gè)數(shù)據(jù)中心冷通道的供應(yīng)商。為滿足全世界數(shù)據(jù)中心高度靈活冷通道系統(tǒng)的需求，羅格朗還推出了新一代模塊化結(jié)構(gòu)的冷通道氣流管理解決方案。PDU，力登公司是KVM業(yè)界的先驅(qū)，我們通過收購(gòu)力登，將KVM領(lǐng)域多年開發(fā)的核心技術(shù)平滑移植到智能PDU，形成了自己的智能PDU，在市場(chǎng)上廣受歡迎?？梢哉f，在數(shù)據(jù)中心我們有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力及賣點(diǎn)。正是這些優(yōu)秀的產(chǎn)品，提升了羅格朗數(shù)據(jù)中心整體解決方案的實(shí)力，并且對(duì)于拓寬市場(chǎng)覆蓋有著極其重要的意義。

   協(xié)同性：以前針對(duì)數(shù)據(jù)中心用戶，我們市場(chǎng)采用的是單兵作戰(zhàn)，未來所有產(chǎn)品，我們將以一個(gè)整體解決方案打包，重點(diǎn)體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及協(xié)同優(yōu)勢(shì)，來攻占數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。

   布局廣：羅格朗在中國(guó)有36個(gè)辦事處，針對(duì)數(shù)據(jù)中心有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。其中，綜合布線團(tuán)隊(duì)過百人，是中國(guó)做布線最大的團(tuán)隊(duì)，也是最有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們相信，通過在中國(guó)的廣???????布局，將整個(gè)解決方案推向市場(chǎng)，我們產(chǎn)品的覆蓋率和品牌影響力也將是其他企業(yè)所無法匹敵的。

產(chǎn)品資源全線整合 提升品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力

資源整合已成為當(dāng)下提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，尤其在國(guó)際化和市場(chǎng)化的環(huán)境中，資源整合能力是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展最重要的一種能力。當(dāng)今企業(yè)缺乏的不是資源本身，而是資源整合力。如何提高資源整合力，已成為企???????能否構(gòu)建和提升其生存力的核心和關(guān)鍵。

當(dāng)前羅格朗中國(guó)為應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展，主要采取了兩大舉措：

第一，通過內(nèi)部團(tuán)隊(duì)變革，提升自身業(yè)務(wù)方面的發(fā)展，聯(lián)合進(jìn)行解決方案的銷售，從而帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，來應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)變化。白總稱：“目前通????整合，大大提高了整體的效率，同時(shí)在這樣的組織架構(gòu)下，我們企業(yè)從賣產(chǎn)品向賣系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變，為我們的客戶帶來巨大的增值。這就是我們面對(duì)挑戰(zhàn)做出的重大轉(zhuǎn)變?！?/span>

第二，通過行業(yè)并購(gòu)。我們希望可以并購(gòu)一些行業(yè)里具有領(lǐng)導(dǎo)地位的廠家。目前對(duì)于數(shù)據(jù)中心IDC企業(yè)來講，他們更希望看到廠家可???????提供完整解決方案滿足他們的需求，所以我們會(huì)將所有數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品進(jìn)行整合，提供完整的數(shù)據(jù)中心解決方案，盡量滿足用戶的整體需要。羅朗格公司進(jìn)入中國(guó)是通過并購(gòu)實(shí)現(xiàn)的，羅朗格本身收購(gòu)超過130多家公司，是一個(gè)非常龐大的集團(tuán)。白總表示：“羅格朗通過并購(gòu)等方式旗下曾有過70多個(gè)品牌，但是通過整合發(fā)展到融合，到最后達(dá)到契合，目前僅剩40多個(gè)品牌。目前數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)也成為我們的第三大產(chǎn)業(yè)，因此羅格朗基于全球戰(zhàn)略布局，收購(gòu)都是圍繞數(shù)據(jù)中心進(jìn)行操作，目的在于為用戶提供領(lǐng)先全球的產(chǎn)品及服務(wù)?！?/span>

作為全球電氣與智能建筑系統(tǒng)的專家，羅格朗致力于數(shù)據(jù)中心整體解決方案的推廣。自羅格朗進(jìn)入中國(guó)以來，依托羅格朗全球經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，羅格朗重新整合各類優(yōu)勢(shì)資源，不斷提升羅格朗數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，未來，羅格朗中國(guó)將在全體成員的共同努力下，持續(xù)保有行業(yè)領(lǐng)跑者的地位。